Как мы создавали продающий лендинг для эксперта по публичным выступлениям

К нам обратилась эксперт по публичным выступлениям Светлана Меншикова. Ей нужен был лендинг, который не просто расскажет о курсе, а будет работать как полноценный инструмент продаж. Мы искали, как упаковать продукт так, чтобы акцент смещался с "обучения ради обучения" на реальные бизнес-результаты: рост дохода, новых клиентов и развитие личного бренда.

В итоге мы выстроили страницу так, чтобы каждый экран последовательно закрывал возражения и подталкивал к заявке. Ниже я покажу, как именно это было реализовано.

Первый экран сайта (Hero screen)

На первом экране мы сразу решаем главную задачу лендинга - захват внимания и чёткий ответ на вопрос: "Что это за продукт и зачем он мне?".

1. Ясный оффер
   Мы вынесли на экран простую и сильную формулировку: "Базовый курс по публичным выступлениям Светланы Меншиковой".
   Человек за секунду понимает, что это курс, кто автор и какая тема. Никакой воды, всё чётко. Это снижает шанс, что посетитель уйдёт, не поняв сути.
2. Фото эксперта + визуальная ассоциация
   На экране - портрет Светланы в деловом стиле и микрофон сбоку. Это сразу связывает эксперта с темой публичных выступлений. Такой визуал вызывает доверие и помогает человеку "увидеть себя на сцене".
3. Прямая выгода
   Под оффером мы добавили подзаголовок: "Начни выступать уверенно и получай клиентов с офлайн-мероприятий". Это переводит абстрактную идею "публичные выступления" в конкретную выгоду для предпринимателя - больше клиентов.
4. Быстрый call-to-action
   Кнопка "Посмотреть программу" на первом экране - это приглашение сразу перейти к сути. Яркий цвет кнопки выделяется и привлекает внимание. Это увеличивает вероятность клика и удерживает посетителя на сайте.
5. Микроблок с результатами курса
   Справа мы добавили короткий список, что конкретно получит человек: навыки, структура выступления, умение позиционировать себя как эксперта. Это усиливает доверие и отвечает на скрытый вопрос "А что я получу?".

Почему это работает на конверсию

Первый экран - это 80% успеха лендинга. Здесь мы убрали лишнее и оставили только то, что помогает посетителю сразу понять ценность. Чёткий оффер + лицо эксперта + конкретная выгода + понятный следующий шаг. Благодаря этому у предпринимателя создаётся доверие, и он хочет узнать программу курса.

Второй экран сайта (о выгодах и ценности публичных выступлений)

1. Заголовок, который бьёт в потребность
   "Станьте заметными и востребованными экспертами" - это не про выступления ради выступлений. Это про то, что действительно нужно предпринимателю: быть видимым, узнаваемым и продавать дороже. Такой заголовок цепляет, потому что напрямую говорит о конечном результате.
2. Социальное доказательство через фото
   Мы используем реальные фотографии с мероприятий: Светлана с микрофоном, живые кадры со сцены, зал с внимательной аудиторией. Это создаёт эффект присутствия и вызывает доверие - посетитель понимает, что эксперт "в деле", а не только в теории.
3. Формула ценности
   Справа мы встроили ключевое сообщение: "Чем больше вас знают, тем чаще и дороже покупают". Это простая и понятная мысль, которая объясняет, зачем вообще нужны публичные выступления. Она убирает скепсис и переводит тему в плоскость прибыли.
4. Конкретные результаты
   Внизу мы выделили три главные выгоды курса:
   • проявить себя,
   • привлечь поток клиентов,
   • увеличить доход в 2–5 раз.
     Эти пункты превращают "абстрактное обучение" в понятные бизнес-результаты.

Почему это повышает конверсию

На этом экране мы усиливаем желание изучить курс, показывая главную выгоду - рост видимости и дохода. Фотографии + конкретные результаты создают у предпринимателя ощущение: "Я тоже так могу. Это про меня". Благодаря этому возрастает вероятность, что он пролистает дальше и захочет узнать программу.

Третий экран сайта (Для кого этот курс)

1. Чёткая сегментация аудитории
   Заголовок "Для кого этот курс" сразу отвечает на вопрос, который есть у каждого посетителя: "Подходит ли это лично мне?". Мы разбили аудиторию на несколько конкретных сценариев:
   • предприниматели, которые хотят продавать больше и стабильнее;
   • эксперты, которым важно убеждать партнёров, заказчиков и инвесторов;
   • специалисты по продажам и онлайн/офлайн-спикеры;
   • люди, развивающие личный бренд.
2. Такой подход позволяет каждому читателю найти себя и подумать: "Да, это про меня".
3. Реальные фотографии вместо шаблонов
   На карточках мы используем живые кадры с мероприятий, где люди выступают. Это даёт ощущение реальности и приближает к ситуации, в которой потенциальный клиент хочет оказаться.
4. Кнопка "Бесплатная консультация"
   Здесь мы встроили первый "мягкий" призыв к действию. Человек может ещё не быть готов купить курс, но запросить бесплатную консультацию для него проще. Это снижает барьер и помогает собрать дополнительные лиды.

Почему это повышает конверсию

Этот блок работает как фильтр и "приземляет" предложение. Вместо абстрактного обучения - конкретные ситуации и роли.

Это помогает посетителю принять решение остаться на сайте и двигаться дальше.

А кнопка консультации позволяет поймать тех, кто ещё сомневается, но уже проявляет интерес.

Четвёртый экран сайта (Программа курса)

1. Структурированная программа
   Здесь мы показали полный путь обучения от вводного урока до финальной практики. Такой формат помогает человеку понять: курс - это не набор разрозненных лекций, а системная методика, где каждый шаг логично ведёт к следующему.
2. Формат "Урок → Результат"
   Рядом с описанием каждого блока мы добавили чёткий результат, который получит участник. Это снимает сомнение "а что я реально получу?" и переводит внимание с теории на практику. Например: "Выберете тему и тезисы", "Получите уверенность для выступления", "Составите свою структуру".
3. Логика и простота восприятия
   Мы сделали программу в виде вертикальной линии с последовательными точками. Такой дизайн работает как "дорожная карта", и человек визуально видит, что его ждёт пошаговое обучение. Это создаёт ощущение надёжности и контроля.

Почему это повышает конверсию

Многие предприниматели боятся, что обучение окажется "водой". Поэтому в этом блоке мы снимаем главный барьер - показываем чёткую структуру курса и конкретные результаты. Когда человек видит, что за каждым уроком стоит практическая польза, вероятность оставить заявку заметно растёт.

Пятый экран сайта (Видео + бонусы)

1. Видео-обращение эксперта
   Здесь мы добавили видео со Светланой. Это важный инструмент доверия: человек видит эксперта "вживую", слышит её речь и стиль подачи. Для онлайн-курсов это критично, ведь покупают не только программу, но и личность тренера. Видео помогает снять барьер недоверия и повышает конверсию.
2. Сильный призыв к действию
   Под видео сразу размещена яркая кнопка "Записаться на курс". Это логично: после просмотра видео человек эмоционально вовлечён, и мы даём ему возможность моментально сделать шаг к покупке.
3. Дополнительная ценность (закрепляющие материалы)
   Мы усилили предложение подборкой ресурсов: лучшие выступления TED, фильмы о публичных выступлениях, книги. Это создаёт ощущение, что курс - не только набор уроков, а целая система развития.
4. Бонус для участников
   Визуально выделили подарок: "Директ-чек-лист: Как подготовиться к офлайн-мероприятию". Бонусы всегда повышают мотивацию к покупке, а чек-лист усиливает практическую ценность курса. Человек понимает: "Я получаю не только знания, но и готовый инструмент".

Почему это повышает конверсию

Этот блок работает на эмоции и доверие. Видео усиливает ощущение личного контакта, бонусы добавляют ценности и делают предложение "толще". Кнопка под видео направляет в действие именно в тот момент, когда посетитель максимально вовлечён. Всё это вместе увеличивает вероятность заявки.

Шестой экран сайта (Что даст курс)

1. Фокус на результатах, а не на процессе
   Мы вынесли в отдельный блок список конкретных выгод: понимание, что и как рассказывать, готовая самопрезентация, подготовка к конференциям, управление жестами, знакомство с клиентами, список площадок. Это не абстрактные знания, а практические результаты, которые можно применить сразу.
2. Разделение на категории
   Каждый пункт выделен акцентом в начале ("Поймёте", "Составите", "Получите", "Познакомитесь"). Это создаёт динамику и заставляет читать весь список. Такой формат даёт ощущение объёмного и полезного продукта.
3. Выгоды напрямую связаны с бизнесом
   Мы сделали акцент на том, что курс помогает: привлекать клиентов, выступать на площадках, находить контакты. Для предпринимателя это ключевой мотиватор - курс начинает восприниматься не как "обучение ради обучения", а как инструмент роста дохода и продаж.

Почему это повышает конверсию

Большинство клиентов приходят с вопросом "А что я получу?".

Этот экран закрывает именно этот барьер. Чёткий перечень выгод, связанных с бизнес-результатами, формирует ощущение ценности и подталкивает к покупке.

По сути, это "мини-презентация" всех главных бонусов курса, которая работает как дополнительный аргумент "за".

Седьмой экран сайта (Тарифы)

1. Три уровня участия
   Мы сделали три тарифа: "Все получится" (базовый), "Персональный" (с поддержкой), "Ваш выход" (с живым сопровождением и выступлением). Такой подход позволяет охватить разные сегменты клиентов - от тех, кто хочет попробовать и "понюхать порох", до тех, кто готов инвестировать серьёзно и выйти на сцену.
2. Чёткие различия между пакетами
   В каждом тарифе чётко прописано, что получает человек. Мы добавили важные акценты: доступ ко всем урокам, консультации, персональная работа, сопровождение на площадках. Это убирает сомнения "что включено?" и помогает быстро сравнить варианты.
3. Фокус на ценности, а не на цене
   Мы выделили не просто стоимость, а конкретные результаты, которые клиент получит. Например, тариф за 50 000 ₽ - это не "дорого", это "30 дней сопровождения и организация публичного выступления". Так клиент видит ценность, а не только цифру.
4. Ограничение мест
   В тарифах есть ограничение по количеству участников (5 и 1 место). Это создаёт дефицит и стимулирует принять решение быстрее.
5. Яркая визуальная иерархия
   Мы сделали акцент на самом дорогом тарифе (оранжевый цвет, визуальное выделение). Это маркетинговый приём: дорогой тариф становится "маяком", на его фоне средний тариф кажется оптимальным решением.

Почему это повышает конверсию

Прозрачные тарифы с разным уровнем вовлечённости позволяют каждому посетителю найти подходящий вариант под свой бюджет и цели. Дефицит мест и яркий акцент на ценности усиливают желание купить прямо сейчас. В итоге клиенту проще принять решение, а сайт получает больше оплат.

Восьмой экран сайта (Как проходит курс + отзывы)

1. Простая схема прохождения курса
   В верхней части экрана мы показали ключевые параметры:
   • 6 уроков в записи,
   • 3 персональные консультации,
   • 30 дней сопровождения.
2. Такой формат даёт чёткое понимание процесса обучения и снимает вопросы "сколько это длится?" и "как всё устроено?". Для клиента это важный фактор - прозрачность формата.
3. Подтверждение официального уровня
   Мы добавили блок с упоминанием соответствия ФГОС и поддержке Минэкономразвития. Это усиливает доверие, особенно для предпринимателей, которые ценят официальность и статусность обучения.
4. Отзывы реальных участников
   Ниже мы разместили карусель отзывов с фотографиями, именами и результатами участников. Это мощный инструмент социального доказательства: человек видит, что у других получилось, и начинает верить, что получится и у него.
5. Формат "результаты, а не эмоции"
   В отзывах мы сделали акцент не только на эмоциях ("было классно"), но и на конкретных результатах: "25 лидов", "новые клиенты", "увеличение продаж". Это переводит отзывы в плоскость бизнеса, что сильно повышает их ценность для целевой аудитории.

Почему это повышает конверсию

На этом экране мы снимаем сразу два главных барьера: "Как всё будет проходить?" и "Работает ли это на самом деле?". Простая схема обучения + социальное доказательство формируют доверие и уверенность. После этого блока вероятность того, что посетитель нажмёт кнопку записи, значительно возрастает.

Видеоотзыв Светланы Меншиковой